鋁合金空調(diào)罩廠家建材鋁建材網(wǎng)絡銷售定位目標
文章出處：廣州市獅瀧洗滌機械有限公司
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在互聯(lián)網(wǎng)的時代，鋁合金空調(diào)罩廠家需要一種營銷網(wǎng)絡策劃的理念，一種破解網(wǎng)絡營銷更高難題的理念，尋找解決新困惑的解決方案。結(jié)合自己的產(chǎn)品與實際情況，首先要解決的是鋁建材網(wǎng)絡銷售下的客戶定位。
不可否認有很多人（包括我們的客戶）對鋁合金空調(diào)罩建材網(wǎng)絡銷售是持懷疑態(tài)度的，理由大致有售后服務，交貨方式，貨款結(jié)算，信任和貨期等問題。針對目標群體存在的問題，我們將如何更準確的定位？那么我們的客戶群體到底有那些呢？
一、 線下實體銷售的客戶，該類客戶的稱號為代理商，經(jīng)銷商。他們是鋁建材，鋁合金空調(diào)罩產(chǎn)品市場的中間環(huán)節(jié)，一頭面對終端客戶需求，一頭是甲方、裝飾公司、施工方資源。這類群體歷史悠久，根基深，與客戶的溝通渠道暢通。好處是采購量大，溝通方便，無需教育。壞處是售價被嚴重擠壓，貨款回籠存在一定的周期性與風險性（當然也可以款到發(fā)貨，但絕大部份的中間商是玩空手道的）.
二、終端用戶，這類群體存在于甲方、設計院、裝飾公司，采購量、需求層次都不盡相同，按不同維度可以細分多個群體。這類客戶正是我當前網(wǎng)絡營銷開展的目標客戶群體，但是群體太大，分類很多，結(jié)合自己的空調(diào)罩產(chǎn)品精準的定位目標客戶正是我需要解決的問題。
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